Помогнете на развитието на сайта, споделяйки статията с приятели!
Екстравагантни имения с Bentley, който дърпа към алеята, стаи, направени изцяло от стъкло, безкрайни басейни почти се изливат в Тихия океан - това са амбициозните клипове, които доминират в недвижимите имоти TikTok, карайки всички нас да искаме да си позволим да живеем в един от тези луксозни домове.
Според Statisca 62 процента от потребителите на TikTok в САЩ са на възраст между 10 и 29 години, което не е задължително възрастта на повечето хора на пазара за нов дом и особено не луксозен. И все пак агентите за недвижими имоти все още публикуват в приложението и виждат сцепление както на последователи, така и на клиенти.
За преминаването на вируси в TikTok
Дилън Бръш, базиран в Лос Анджелис агент за недвижими имоти в SJF Group, има достъп до луксозни имоти, които той започна да споделя в TikTok в края на януари. Първият му вирусен пост? Баня на стойност 40 милиона долара, която събра 1,3 милиона гледания.
Оттогава Brush натрупа 12,5 хиляди последователи, създавайки последователно съдържание на луксозни имоти с натискането на „Клиентът казва, че искам място за забавление“ или „Клиентът казва, дайте ми стена от стъкло“, последвано от безумна 180-градусова гледка. Той открива, че това води до списъка му в повече от всяка друга платформа.
„Мога да разбера имотите си в повече очи и повече хора, като го публикувам в TikTok и стана вирусен, отколкото мога с традиционния маркетинг“, обяснява Бръш.
Други агенти за недвижими имоти са виждали подобни резултати. През втората седмица на ноември миналата година Татяна Лондоро, агент по недвижими имоти и треньор със седалище в Westmount, Квебек, започна сериозно да публикува съдържание в TikTok. Шестият й пост, видео за преобръщане на градска къща и спечелване на 100 000 долара, стана вирусен на платформата. Това видео възлиза на 9,4 милиона гледания и изпраща Лондоро на пистата, за да спечели 1,2 милиона последователи, които има в TikTok днес.
TikTok създава това Листинг за милиони долари и продажба на залез бръмчене, което от своя страна кара хората да се свържат с мен.
Лондоро, който беше звездата на шоуто Магазин за имоти в мрежата на HGTV през 2008 г., казва, че тази новооткрита звезда на TikTok се чувства като същото ниво на слава.
„Досега не съм се чувствал така, както се чувствах, когато бях по HGTV“, казва Лондоро. „Наистина се чувстваш като звезда. Наистина храни вашето его. “
За продажба на домове чрез TikTok
Без възможността да организира отворени къщи с храна, музика и това блокиращо парти настроение, за да привлече хората в списъците си, Бръш установи, че може да внесе подобна забавна енергия в имотите чрез TikTok. Въпреки че не продава точните имоти, които публикува, установи, че са му се обърнали нови клиенти с молба да продаде домовете си.
Бръшк накара хората да му изпратят директно съобщение в платформата, казвайки, че се преместват в Лос Анджелис и се нуждаят от помощ за намиране на място или че познават някой, който иска да продаде къщата им. Те отбелязаха, че тъй като „видеоклиповете му са толкова готини“, те се интересуват да изброят собствеността си при него.
„TikTok създава това Листинг за милиони долари и продажба на залез бръмчене, което от своя страна кара хората да се свържат с мен. Пазарът, на който работя, е Лос Анджелис и хората обичат тази атмосфера “, казва Бръш.
Лондоро спечели желания проверен статус в рамките на една седмица от присъединяването си към платформата и с това тя получи спонсорство и възможност за монетизиране на продукти, като сесиите си за обучение на недвижими имоти и продажба на книгата си Нефилтрирани недвижими имоти. Тя също има клиенти от TikTok - например момиче се обърна към Лондоро, за да й помогне да продаде дома на майка си за милиони долари - всичко, защото я намери в TikTok и обича енергията, която внасяше в своите видеоклипове.
Докато тя прави допълнителен доход от TikTok. Лондоро наистина вярва в съветите, които популяризира в TikTok, което я подхранва да продължи да създава съдържание.
„Не става въпрос за суета“, казва тя. „Става въпрос за осигуряване на приходи и помощ на хората. Наистина вярвам в собствената си тояга и пръчка. "
За разбиването на алгоритъма
Поради следенето си, Brush установява, че всичко, което публикува, получава голям брой гледания, въпреки че всяка публикация не става вирусна. Налагането на алгоритъма обаче може да бъде сложно - ако не и напълно случайно. Понякога Brush казва, че видеоклиповете, в които полага повече усилия, едва ли ще получат изгледи, но когато ударите алгоритъма, това е все едно да ударите злато плюс последователите и изгледите, които всички следват.
Това се случи с базираната в Сан Фернандо долина агенция за недвижими имоти ChernovTeam. След публикуването на видеооператора на екипа Джо Палма, наречен „редовен пост“ на обиколка в модерна ферма, публикацията достигна вирусен статус и вече има 7 милиона гледания. Профилът на TikTok на отбора вече има повече от 106 000 последователи.
Въпреки че екипът не е продал нито една къща от платформата сама по себе си, екипът е забелязал повишаване на последователите в други платформи на социални медии и повече хора, посещаващи уебсайта им.
„Повече агенти трябва да започнат да използват TikTok, защото това е наистина добър инструмент за привличане на хора и към другите ви платформи“, казва Палма. „Лично за мен виждам TikTok като стъпка.“
На намиране на време за създаване на съдържание
Четката обикновено заснема 180- или 360-градусов изглед, когато посещавате къща или го показвате на клиент, и го публикува в TikTok по-късно. Той се опитва да публикува ежедневно и установява, че обикновено домовете с уау-фактор получават най-много гледки. Но той казва, че има късмет, че има достъп до такива видове имоти.
Той се опитва да публикува ежедневно, използвайки своя формат „Клиент казва“, както прави във всички социални медии. ChernovTeam работи по подобен начин и публикува ежедневни видеоклипове или от обиколки на къщи, или от забавни видеоклипове на техни агенти, използвайки различни тенденции в приложението, за да обясни различни решения за недвижими имоти.
„Другите ни социални медии са наистина професионални и ние можем да покажем повече от нашата личност чрез нашите TikToks“, казва Палма. „Ние го правим забавен, но и образователен.“
Палма казва, че има много предварителни планове, които влизат във видеоклиповете, но след като пристигнат в имота, не отнема твърде много време за заснемане на видеоклиповете и само един ден за редактирането им. Лондоро обаче не вярва, че трябва да публикувате няколко пъти на ден или дори ежедневно, за да се справите добре в платформата.
Другите ни социални медии са наистина професионални и ние можем да покажем повече от нашата личност чрез нашите TikToks.
Тя блокира времето сутрин от понеделник до четвъртък, където ще планира и прави видеоклипове - в края на краищата тя работи и с бизнес с недвижими имоти. Поради това Лондоро не може да отделя часове от времето си за правене на видеоклипове, но се опитва да публикува четири пъти седмично с три образователни видеоклипа и едно забавно видео с тенденция на TikTok. Тя открива, че други създатели я подтикват да прави и по-добро съдържание.
„Това, което според мен е най-доброто в тази платформа, е не само лесното осигуряване на приходи, но създателите на съдържание се състезават помежду си, за да получат повече ангажираност, така че продължават да произвеждат все по-добро и по-добро съдържание“, казва Лондоро.
В крайна сметка, с последователно публикуване, Brush вярва, че ще може да направи продажба директно от TikTok. Въпреки че вижда пълен спектър от хора - от интериорни дизайнери до деца с калифорнийска мечта, той все още има взаимодействие с тези на луксозния пазар.
„Мисля, че това е новата вълна на опитния маркетинг“, казва Бръш. „Аз не съм традиционният брокер, който публикува нещата онлайн и чака купувачът да дойде. Най-голямото нещо, което донасям на масата, е просто моята енергия. Най-добрият начин да го формулирате е чрез видео, така че всеки да може да ме види и опознае. "
Домашната тенденция на TikTok, която просто не мога да изостана (и 4, които обичам)
